托尔斯泰说“幸福的家庭都是相似的 ,不幸的家庭各有各的不幸” ,拿到我们的工作中来说也是如此 ,失败 ,各有各的原因 。就像现在火热的软文营销 ,也不是全都能趁兴而来尽兴而归 ,失败的软文营销比比皆是 ,做好下面五点 ,能拯救一大批病态的软文推广营销 。
一、有条不紊 ,循序渐进
有很多从事新媒体的朋友都被客户问过“什么时候我能看见效果”这个问题 ,我们巨推传媒也不例外 。一般遇到客户问这个问题 ,我们会直接告诉客户 ,软文营销是一个长期积累的过程 ,它的主旨在于打造品牌形象 ,提升品牌口碑 ,一两天有明显的效果 ,那是极少数的个例 ,需要一定的时机 。这样的回答并非是敷衍客户 ,推卸责任 ,而是事实如此 ,一口气吃不成个胖子 ,一篇文章也成就不了一个品牌 。
因此 ,想要做好软文营销软文推广 ,首先得有耐心和合理的规划 ,有条不紊循序渐渐 ,才能达到理想的效果 。偶尔爆炸式的宣传只能轰动一时 ,却不能塑造品牌形象 ,夯实根基 。
二、权衡轻重、主次分明
有重点才有突出 ,见过不少的软文 ,从头至尾 ,波澜不惊 。咋一看 ,觉得文章描写得很详细 ,面面俱到 ,无一遗漏 。但仔细一看 ,便会觉得索然无味 ,印象不深 。描写的点太多 ,而且没有主次的时候 ,这样的文章便只适合科普 ,不适合软文 。软文需要给人留下深刻印象 ,这样才能让人记住推广的内容 。可是文章没有重点 ,就像摔倒在光滑的玻璃上 ,什么都抓不住 。
三、内容真实 ,拒绝欺骗
软文和硬广的区别之一在于 ,硬广可以夸张 ,可以虚无 ,可以抽象 ,但是软文不行 。比如脉动的广告 ,在硬广中 ,可以向大家展示即将倒下是喝一口 ,立马站直 ,精神抖擞 ,但是软文中若是写到“今天上完体育课 ,累趴下了 ,结果喝一口脉动之后 ,我马上又去跑了个八百米” ,这显而易见是不现实的 。太过夸大 ,不切实际的软文 ,只会损伤形象 ,招人反感 。
想象自己是消费者 ,将心比心 ,在软文中向客户陈述产品优点 ,不过分夸大 ,以真诚获得信任 。
四、以质量胜数量
虽然软文推广营销是一个长期的积累过程 ,但不代表数量决定一切 。平淡无奇的软文 ,就是在浪费人力物力 ,发布再多 ,也是事倍功半 。一篇有力度 ,高质量的软文 ,抵得上十篇流水账 ,也这是软文代写会有价格差异的原因 。有人以为软文价格的差异是字数不同 ,其实是质量不同 。早已过了大跃进的时期 ,没有质量的忙碌是愚蠢的行为 ,以质量胜数量 ,才能事半功倍 。
五、提升自我 ,携手共进 。
市场竞争是企业发展的动力 ,但是恶性竞争却不可取 。有的软文为了衬托自己的产品 ,恶意诋毁 ,污蔑对手 ,这是一种傻瓜式行为 。独木不成林 ,并不是消灭了竞争对手 ,就能成为赢家 ,就像女生逛街 ,都喜欢去商铺多的购物城或者步行街 ,小区门口的唯一服装店反而很少光顾 。有精力打击对手 ,不如提升自我 ,改良产品 ,毕竟 ,质量才是王道 。
营销是一门不断扩展的课题 ,在营销过程中趋利避害 ,清扫已知的营销阻碍 ,探讨不确定的营销问题 ,巨推传媒愿和大家一起学习如何做好软文营销 。