他们靠的是什么？

托尔斯泰说“幸福的家庭都是相似的  ，不幸的家庭各有各的不幸”  ，拿到我们的工作中来说也是如此  ，失败 ，各有各的原因 。就像现在火热的软文营销 ，也不是全都能趁兴而来尽兴而归  ，失败的软文营销比比皆是  ，做好下面五点  ，能拯救一大批病态的软文推广营销 。

一、有条不紊  ，循序渐进

有很多从事新媒体的朋友都被客户问过“什么时候我能看见效果”这个问题  ，我们巨推传媒也不例外  。一般遇到客户问这个问题  ，我们会直接告诉客户 ，软文营销是一个长期积累的过程 ，它的主旨在于打造品牌形象  ，提升品牌口碑  ，一两天有明显的效果  ，那是极少数的个例  ，需要一定的时机  。这样的回答并非是敷衍客户  ，推卸责任  ，而是事实如此 ，一口气吃不成个胖子  ，一篇文章也成就不了一个品牌  。

因此  ，想要做好软文营销软文推广 ，首先得有耐心和合理的规划 ，有条不紊循序渐渐  ，才能达到理想的效果  。偶尔爆炸式的宣传只能轰动一时 ，却不能塑造品牌形象  ，夯实根基  。

二、权衡轻重、主次分明

有重点才有突出  ，见过不少的软文 ，从头至尾  ，波澜不惊  。咋一看  ，觉得文章描写得很详细 ，面面俱到  ，无一遗漏  。但仔细一看  ，便会觉得索然无味  ，印象不深  。描写的点太多  ，而且没有主次的时候  ，这样的文章便只适合科普  ，不适合软文 。软文需要给人留下深刻印象  ，这样才能让人记住推广的内容  。可是文章没有重点  ，就像摔倒在光滑的玻璃上  ，什么都抓不住 。

三、内容真实  ，拒绝欺骗

软文和硬广的区别之一在于  ，硬广可以夸张  ，可以虚无  ，可以抽象 ，但是软文不行  。比如脉动的广告  ，在硬广中 ，可以向大家展示即将倒下是喝一口  ，立马站直 ，精神抖擞 ，但是软文中若是写到“今天上完体育课  ，累趴下了  ，结果喝一口脉动之后  ，我马上又去跑了个八百米”  ，这显而易见是不现实的  。太过夸大  ，不切实际的软文  ，只会损伤形象  ，招人反感 。

想象自己是消费者  ，将心比心  ，在软文中向客户陈述产品优点  ，不过分夸大  ，以真诚获得信任 。

四、以质量胜数量

虽然软文推广营销是一个长期的积累过程  ，但不代表数量决定一切 。平淡无奇的软文  ，就是在浪费人力物力 ，发布再多  ，也是事倍功半  。一篇有力度 ，高质量的软文  ，抵得上十篇流水账  ，也这是软文代写会有价格差异的原因  。有人以为软文价格的差异是字数不同 ，其实是质量不同 。早已过了大跃进的时期  ，没有质量的忙碌是愚蠢的行为  ，以质量胜数量  ，才能事半功倍  。

五、提升自我  ，携手共进 。

市场竞争是企业发展的动力  ，但是恶性竞争却不可取 。有的软文为了衬托自己的产品 ，恶意诋毁  ，污蔑对手 ，这是一种傻瓜式行为  。独木不成林  ，并不是消灭了竞争对手 ，就能成为赢家  ，就像女生逛街 ，都喜欢去商铺多的购物城或者步行街 ，小区门口的唯一服装店反而很少光顾  。有精力打击对手  ，不如提升自我  ，改良产品  ，毕竟  ，质量才是王道  。

营销是一门不断扩展的课题  ，在营销过程中趋利避害 ，清扫已知的营销阻碍 ，探讨不确定的营销问题  ，巨推传媒愿和大家一起学习如何做好软文营销  。